得劳斯厢房自从在2006年推出每个厢房每天6元租金的业务, “德式”风暴在临时建筑行业领域占领了大部分的市场,很多以活动板房为主要业务的公司受到了很大的冲击,其中也雅致集成房屋公司。得劳斯似的经营方式在同行里被痛骂,打乱了正常市场秩序,恶意竞争圈钱。
由于该产品的结构和用料都非常简单,即箱体的材料制造成本非常低;另外该公司的管理成本也非常低,人员只是一些普通的工人,没有专业的技术和管理人员,加工场地偏远和简陋,各种税费也低。所以在这样低的成本支撑下,得劳斯能以更低的价格策略,在活动板房领域与竞争者争夺更大的市场份额。此外得劳斯对目标客户的定位也十分明确,瞄准了施工行业中的低端客户或施工期短的客户,这些客户对价格十分的敏感,更追求于低价的产品。箱房刚刚进入市场的时候,为满足这类敏感客户的求廉、求实的心理,得劳斯把价格定在较低水平上,使顾客尽快采取购买行动,结果得劳斯能迅速打开销路,扩大影响,抢占市场,通过薄利多销,取得较多的利润,且在市场和顾客心目中形成了良好的印象。
对于企业来说,价格竞争一直都是作用显著的竞争手段。客户大部分都是建筑工地的包工头,居住者也是农民工,也不可能为工人花费高的价格购买高档的厢房,普遍要求就是能够为工人们提供简单的住宿就够了,因此客户都想把工人的住房成本降到低。可以看出,得劳斯厢房非常符合大众客户的胃口。
取其精华,弃其糟粕,要想在临时建筑房屋中稳中求进,吸收些”德式“营销思路,也未尝不是一件好事!
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